圓錐滾子軸承屬于分離型軸承，軸承的內(nèi)、外圈均具有錐形滾道。該類軸承按所裝滾子的列數(shù)分為單列、雙列和四列圓錐滾子軸承等不同的結(jié)構(gòu)型式。單列圓錐滾子軸承可以承受徑向負(fù)荷和單一方向軸向負(fù)荷。當(dāng)軸承承受徑向負(fù)荷時(shí)，將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)軸向分力，所以當(dāng)需要另一個(gè)可承受反方向軸向力的軸承來加以平衡。軸承一般分為滑動(dòng)軸承、滾動(dòng)軸承和直線軸承，其中，滾動(dòng)軸承包括球軸承和滾子軸承，而圓錐滾子軸承屬于滾子軸承的一種。軸承制造企業(yè)普遍采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，即根據(jù)銷售訂單、經(jīng)銷商銷售計(jì)劃采購原材料和組織生產(chǎn)。在銷售方面，關(guān)節(jié)軸承、AG軸承、圓錐滾子軸承用主要采用直銷和代理的銷售模式；齒輪和變速箱主要采用直銷銷售模式。產(chǎn)品定價(jià)方式為按照生產(chǎn)用原材料成本加上加工費(fèi)用、合理利潤的方式確定產(chǎn)品價(jià)格。在我國，圓錐滾子軸承市場競爭格局是外商企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)共同競爭的局面，在中國圓錐滾子軸承市場，外商企業(yè)銷售額占比約為30-40%左右。最近幾年，我國圓錐滾子軸承行業(yè)經(jīng)歷了由高增長到負(fù)增長，然后再恢復(fù)增長的一個(gè)過程。2013年，我國圓錐滾子軸承產(chǎn)品產(chǎn)量為8.14億套，同比下跌9.6%，相比2011年及以前年度的兩位數(shù)的高增長相比，產(chǎn)量下降明顯，主要由于下游需求減少導(dǎo)致的。2014年，我國圓錐滾子軸承產(chǎn)量增長率回復(fù)正增長，產(chǎn)量達(dá)到8.88億套，同比增長8.0%。未來幾年，預(yù)計(jì)我國圓錐滾子軸承下游行業(yè)對該產(chǎn)品的需求會(huì)保持個(gè)位數(shù)的增長趨勢。2015年，預(yù)計(jì)我國圓錐滾子軸承需求為7.5億套，到2020年，則有可能超過10億套。
第一章 圓錐滾子軸承行業(yè)相關(guān)概述 9
第一節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)相關(guān)概述 9
一、產(chǎn)品概述 9
二、產(chǎn)品性能 9
三、產(chǎn)品用途 10
第二節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)經(jīng)營模式分析 10
一、生產(chǎn)模式 10
二、采購模式 10
三、銷售模式 11
第二章 中國軸承行業(yè)發(fā)展分析 12
第一節(jié) 軸承行業(yè)發(fā)展情況分析 12
一、全球軸承行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12
二、國際軸承行業(yè)主要企業(yè) 13
三、國際軸承企業(yè)在華投資 13
第二節(jié) 中國軸承行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn) 14
一、軸承行業(yè)的經(jīng)營模式 14
二、與上下游關(guān)聯(lián)性分析 15
第三章 圓錐滾子軸承行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 16
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 16
一、中國GDP增長情況分析 16
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 17
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 18
四、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析 19
第二節(jié) 中國圓錐滾子軸承行業(yè)政策環(huán)境分析 20
一、行業(yè)監(jiān)管管理體制 20
二、行業(yè)相關(guān)政策分析 20
三、進(jìn)出口政策影響分析 21
第三節(jié) 中國圓錐滾子軸承行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 22
一、行業(yè)技術(shù)發(fā)展概況 22
二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 24
三、行業(yè)技術(shù)工藝流程 27
第四章 中國圓錐滾子軸承市場供需分析 28
第一節(jié) 中國圓錐滾子軸承市場供給狀況 28
一、中國圓錐滾子軸承產(chǎn)量分析 28
二、2017-2022年中國圓錐滾子軸承產(chǎn)量預(yù)測 28
第二節(jié) 中國圓錐滾子軸承市場需求狀況 29
一、中國圓錐滾子軸承需求分析 29
二、2017-2022年中國圓錐滾子軸承需求預(yù)測 30
第三節(jié) 中國圓錐滾子軸承市場價(jià)格分析 30
第五章 中國圓錐滾子軸承行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 31
第一節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 31
第二節(jié) 圓錐滾子軸承上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 31
一、軸承鋼市場現(xiàn)狀 31
二、軸承鋼生產(chǎn)情況 31
三、軸承鋼價(jià)格分析 32
第三節(jié) 圓錐滾子軸承下游應(yīng)用需求市場分析 33
一、汽車行業(yè)發(fā)展分析 33
（一）發(fā)展概況分析 33
（二）產(chǎn)銷情況分析 34
（三）汽車的保有量 34
（四）需求前景分析 35
二、機(jī)械工業(yè)發(fā)展分析 35
三、航空業(yè)的發(fā)展分析 37
第六章 中國圓錐滾子軸承進(jìn)出口狀況分析 39
第一節(jié) 中國圓錐滾子軸承進(jìn)口分析 39
一、圓錐滾子軸承進(jìn)口數(shù)量情況 39
二、圓錐滾子軸承進(jìn)口金額情況 39
三、圓錐滾子軸承進(jìn)口來源分析 40
四、圓錐滾子軸承進(jìn)口均價(jià)分析 41
第二節(jié) 圓錐滾子軸承出口分析 41
一、圓錐滾子軸承出口數(shù)量情況 41
二、圓錐滾子軸承出口金額情況 41
三、圓錐滾子軸承出口流向分析 42
四、圓錐滾子軸承出口均價(jià)分析 43
第七章 圓錐滾子軸承行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析 44
第一節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)營銷渠道模式分析 44
一、廠家直銷模式 44
二、代理營銷模式 45
三、混合營銷模式 46
第二節(jié) 圓錐滾子軸承行業(yè)市場營銷策略分析 47
一、產(chǎn)品策略分析 47
二、市場推廣策略 48
三、品牌營銷策略 49
四、人員推銷策略 51
第三節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 52
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 52
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 54
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 56
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 60
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 65
第四節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析 67
一、體驗(yàn)營銷策略 67
二、關(guān)系營銷策略 68
三、合作營銷策略 69
四、文化營銷策略 69
五、差異化營銷策略 70
第八章 圓錐滾子軸承行業(yè)主要生產(chǎn)廠商調(diào)研分析 72
第一節(jié) 浙江萬向精工有限公司 72
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 72
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 72
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 73
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 74
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 74
第二節(jié) 洛陽LYC軸承有限公司 75
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 75
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 75
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 76
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 77
五、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 77
第三節(jié) 襄陽汽車軸承股份有限公司 78
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 78
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 79
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 80
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 80
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 81
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 81
第四節(jié) 人本集團(tuán) 81
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 81
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 82
三、生產(chǎn)基地經(jīng)營情況 83
四、企業(yè)生產(chǎn)能力分析 84
五、企業(yè)研發(fā)實(shí)力分析 84
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 85
第五節(jié) 南京恩梯恩精密機(jī)電有限公司 86
一、總公司的發(fā)展情況 86
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 87
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 87
四、在華銷售生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn) 87
四、企業(yè)銷售能力分析 88
第六節(jié) 鐵姆肯無錫軸承有限公司 89
一、總公司的發(fā)展情況 89
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 89
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 89
四、企業(yè)經(jīng)營情況分析 91
五、企業(yè)銷售能力分析 91
第七節(jié) 斯凱孚濟(jì)南軸承與精密技術(shù)產(chǎn)品有限公司 92
一、總公司的發(fā)展情況 92
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 92
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 93
四、在華技術(shù)優(yōu)勢分析 95
五、企業(yè)銷售能力分析 95
第八節(jié) 舍費(fèi)勒(南京)有限公司 96
一、總公司的發(fā)展情況 96
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 96
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 97
四、企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢分析 97
五、企業(yè)銷售能力分析 98
第九節(jié) 蘇州恩斯克軸承有限公司 99
一、總公司的發(fā)展情況 99
二、企業(yè)發(fā)展基本情況 100
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 100
四、企業(yè)經(jīng)營情況分析 102
五、企業(yè)銷售能力分析 103
六、企業(yè)核心技術(shù)分析 104
第九章 2017-2022年中國圓錐滾子軸承行業(yè)發(fā)展趨勢與前景 106
第一節(jié) 2017-2022年中國圓錐滾子軸承行業(yè)投資前景分析 106
第二節(jié) 2017-2022年中國圓錐滾子軸承行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 106
一、宏觀經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn) 106
二、原材料風(fēng)險(xiǎn)分析 106
三、技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn) 106
四、客戶集中風(fēng)險(xiǎn) 107
第三節(jié) 2017-2022年圓錐滾子軸承行業(yè)投資策略及建議 107
第十章 圓錐滾子軸承企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 108
第一節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 108
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 108
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 108
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 108
第二節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 108
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 109
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 109
三、企業(yè)資源與能力 109
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 109
第三節(jié) 圓錐滾子軸承企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 109
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 109
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 110
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 110
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 111
五、營銷品牌戰(zhàn)略 111
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 112
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