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K12（Kindergarten through twelfth grade）教育即基礎(chǔ)教育，代表從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)教育。與在線教育其它領(lǐng)域相比，K12的特殊之處在于其高度的應(yīng)試化和高度的分?jǐn)?shù)導(dǎo)向性。傳統(tǒng)的K12教育主要包括學(xué)生的在校學(xué)習(xí)及課外輔導(dǎo)，K12教育相關(guān)企業(yè)也可以分為教輔出版企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類(lèi)。調(diào)研結(jié)果顯示，處于K12教育階段的學(xué)生中有73%以考名?；騼?yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)為目標(biāo)，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為掌握和應(yīng)用問(wèn)題有困難，需要尋求輔導(dǎo)，且約有57%的學(xué)生參加各類(lèi)課外輔導(dǎo)。基礎(chǔ)教育（K12教育）行業(yè)是最具商業(yè)價(jià)值的教育細(xì)分領(lǐng)域，基礎(chǔ)教育處于黃金學(xué)習(xí)時(shí)段，學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模最大。2013年中國(guó)K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元，并保持每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)。從市場(chǎng)格局來(lái)看，前五名市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有率僅約為3%。國(guó)內(nèi)最大的幾家K12課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括新東方（EDU.US/美元29.66）、好未來(lái)（XRS.US/美元43.28）和學(xué)大教育，都在美股上市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)大教育的市場(chǎng)占有率為1.05%，位于全國(guó)第二位，僅次于新東方的1.45%。2014年，我國(guó)K12課外輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2526億元。在課外輔導(dǎo)行業(yè)洗牌的過(guò)程中，真正把學(xué)生能力提升、教學(xué)質(zhì)量提升放在第一位的機(jī)構(gòu)，一定在未來(lái)能有更大的成長(zhǎng)空間。但同時(shí)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也是幫機(jī)構(gòu)插上成功翅膀，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的關(guān)鍵。K12在線教育市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。我國(guó)中小學(xué)在線教育市場(chǎng)擁有良好發(fā)展前景，目前基礎(chǔ)教育信息化產(chǎn)品在一線城市和二線城市開(kāi)展的比較全面，在中小城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)尚未大規(guī)模滲入，有很大的空白市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)。近幾年，我國(guó)K12在線教育市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。2014年，我國(guó)K12課外輔導(dǎo)在線交易規(guī)模達(dá)102.3億元。隨著電子商務(wù)的普及，電子商務(wù)將成為課外輔導(dǎo)發(fā)展的主要手段之一。我國(guó)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，在巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)下驅(qū)動(dòng)下，更多的企業(yè)和綜合電商平臺(tái)加入到課外輔導(dǎo)電商行業(yè)中來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈。課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的培養(yǎng)以及電子商務(wù)行業(yè)的日漸成熟，兩者有機(jī)結(jié)合將帶動(dòng)新一輪的中國(guó)課外輔導(dǎo)電子商務(wù)的發(fā)展高潮。課外輔導(dǎo)客戶(hù)粘性強(qiáng)，許多客戶(hù)注重的是產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量和口碑，因此注重品牌化、口碑話是課外輔導(dǎo)電商的一主流趨勢(shì)。處于起步階段的中國(guó)課外輔導(dǎo)電子商務(wù)，隨著行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成熟，電商企業(yè)將更注重提高客戶(hù)的粘性。

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