鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是直接向參賽選手營(yíng)銷(xiāo)鋼琴產(chǎn)品或服務(wù)，即鋼琴比賽本身的營(yíng)銷(xiāo)，如比賽門(mén)票的銷(xiāo)售、紀(jì)念品的銷(xiāo)售等；二是借助鋼琴比賽對(duì)其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，即作為廣告載體的鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)，如企業(yè)贊助、場(chǎng)內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無(wú)形資產(chǎn)銷(xiāo)售等。從線上到線下，網(wǎng)絡(luò)到衛(wèi)視，音樂(lè)相關(guān)的綜藝選秀賽事層出不窮，嘻哈、電子等細(xì)分領(lǐng)域隨著泛娛樂(lè)、偶像文化、粉絲經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而造成的迅速崛起，也讓不同形式和種類(lèi)的比賽信息呈現(xiàn)幾何爆炸增長(zhǎng)。目前，國(guó)際性鋼琴比賽仍是主流。其中，由香港國(guó)際音樂(lè)家協(xié)會(huì)主辦的2018李斯特紀(jì)念獎(jiǎng)香港國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽同時(shí)獲得了AAF國(guó)際賽事基金會(huì)和TQUK認(rèn)證。鋼琴比賽的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)涉及方方面面，主要包括鋼琴比賽品牌推廣、賽事票務(wù)推廣、賽事贊助營(yíng)銷(xiāo)等。鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的手段也豐富多彩，主要有品牌營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、大眾傳媒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)等。針對(duì)我國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，提出如下策略：1、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，加大賽事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度；2、整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，制定賽事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；3、以參賽選手為中心，有效結(jié)合“4P”與“4c”策略；4、完善賽事站點(diǎn)建設(shè)，通過(guò)差異化吸引參賽選手；5、建立賽事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)體系。
第一章 中國(guó)鋼琴比賽行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)概述
第一節(jié) 鋼琴比賽的相關(guān)概述
一、鋼琴比賽的由來(lái)
二、鋼琴比賽的收入結(jié)構(gòu)
三、鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的定義
第二節(jié) 傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及策略
一、傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)概述
二、傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
（一）宣傳推廣賽事，吸引選手參加
（二）吸引或邀請(qǐng)媒體對(duì)賽事進(jìn)行報(bào)道
（三）吸引公眾關(guān)注和參與賽事
（四）有效開(kāi)發(fā)贊助商，以獲得實(shí)物和資金的支持
（五）尋求賽事舉辦的相關(guān)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和合理協(xié)作
三、傳統(tǒng)鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
（二）鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
（三）鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)策略
（四）鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略
第三節(jié) 鋼琴比賽的現(xiàn)代整合營(yíng)銷(xiāo)策略
一、鋼琴比賽的整合營(yíng)銷(xiāo)概念
二、鋼琴比賽的整合營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）鋼琴比賽交易營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的整合
（二）鋼琴比賽客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和公眾營(yíng)銷(xiāo)的整合
（三）鋼琴比賽線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和線上營(yíng)銷(xiāo)的整合
第二章 中國(guó)鋼琴比賽行業(yè)發(fā)展背景分析
第一節(jié) 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析
一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析
三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析
四、全社會(huì)消費(fèi)品零售總額
五、全國(guó)居民收入增長(zhǎng)分析
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析
七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析
第二節(jié) 中國(guó)社會(huì)環(huán)境分析
一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、科技環(huán)境分析
五、生態(tài)環(huán)境分析
六、中國(guó)城鎮(zhèn)化率
第三節(jié) 鋼琴比賽政策環(huán)境分析
第三章 中國(guó)鋼琴比賽發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
第一節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽發(fā)展概況
第二節(jié) 鋼琴比賽國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證
第三節(jié) 國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼琴比賽概述
一、國(guó)際著名鋼琴比賽概述
二、國(guó)內(nèi)著名鋼琴比賽概述
第四節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽SWOT分析
一、中國(guó)鋼琴比賽的正面意義
（一）對(duì)教師的正面價(jià)值
（二）對(duì)少兒的正面價(jià)值
（三）對(duì)社會(huì)的正面價(jià)值
二、中國(guó)鋼琴比賽的負(fù)面影響
第五節(jié) 中國(guó)音樂(lè)賽事發(fā)展趨勢(shì)分析
第四章 國(guó)際重點(diǎn)音樂(lè)家協(xié)會(huì)及鋼琴賽事發(fā)展情況
第一節(jié) 香港國(guó)際音樂(lè)家協(xié)會(huì)
一、協(xié)會(huì)基本情況
二、協(xié)會(huì)主要舉辦的鋼琴比賽情況
（一）“李斯特紀(jì)念獎(jiǎng)”香港國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽
（二）“蕭邦紀(jì)念獎(jiǎng)”香港國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽
第二節(jié) 亞洲音樂(lè)家協(xié)會(huì)
一、協(xié)會(huì)基本情況
二、協(xié)會(huì)主要舉辦鋼琴比賽情況——香港國(guó)際鋼琴邀請(qǐng)賽
第三節(jié) 中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)
一、協(xié)會(huì)基本情況
二、協(xié)會(huì)主要舉辦的鋼琴比賽情況
（一）中國(guó)音樂(lè)“小金鐘”獎(jiǎng)
（二）長(zhǎng)江鋼琴杯
第五章 中國(guó)鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀及策略
第一節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)推廣困境
一、營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，手段單一
（一）營(yíng)銷(xiāo)理論研究的滯后
（二）賽事經(jīng)營(yíng)主體角色定位模糊
（三）營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單粗放
（四）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度低
二、門(mén)票收益不佳
（一）核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不充分
（二）缺乏配套服務(wù)
三、媒體宣傳針對(duì)性差
（一）營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)性
（二）宣傳效應(yīng)缺失
四、法規(guī)體制不完善，缺乏成熟的市場(chǎng)運(yùn)作
第二節(jié) 鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵
第三節(jié) 基于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念的鋼琴比賽營(yíng)銷(xiāo)策略
一、提高賽事服務(wù)質(zhì)量
二、重視調(diào)研，科學(xué)定價(jià)，注重差異化，合理經(jīng)營(yíng)賽事
三、整體戰(zhàn)略布局，建立合作關(guān)系
四、建立鋼琴中介體系，嘗試賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)外包
五、利用互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)跟上社會(huì)潮流
六、引入賽事服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系
第六章 中國(guó)鋼琴比賽票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析
第一節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合分析
一、賽事票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
二、賽事票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
（一）鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品生命周期
（二）鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)策略
三、票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)渠道策略
四、賽事票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略
第二節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)廣告推廣策略分析
一、廣告在賽事推廣中的作用
二、鋼琴比賽的廣告受眾分析
三、鋼琴比賽的廣告媒體選擇
四、鋼琴比賽的廣告創(chuàng)意分析
五、鋼琴比賽廣告推廣策略分析
（一）明星效應(yīng)最大化
（二）充分鼓勵(lì)贊助商投放
（三）尋找和培養(yǎng)合作伙伴
（四）充分利用自有平臺(tái)
（五）廣告的時(shí)機(jī)性投放
第三節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略分析
一、信息傳遞和事件策劃
二、媒體關(guān)系和傳播手段
三、目標(biāo)群體和基礎(chǔ)培養(yǎng)
四、贊助回報(bào)和商業(yè)開(kāi)發(fā)
五、社會(huì)效益和城市形象
第四節(jié) 賽事票務(wù)消費(fèi)中的客戶(hù)服務(wù)策略
一、鋼琴比賽中的服務(wù)與體驗(yàn)
二、鋼琴比賽的服務(wù)特點(diǎn)分析
三、鋼琴比賽服務(wù)提升對(duì)策建議
第七章 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略分析
第一節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)
（一）易賽APP
（二）中國(guó)藝賽網(wǎng)
（三）國(guó)際藝術(shù)賽事推廣網(wǎng)
第二節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)困境
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄
二、鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足
三、鋼琴比賽站點(diǎn)缺乏差異化
四、在線服務(wù)應(yīng)用較少
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平較低
六、賽事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏
第三節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
第四節(jié) 中國(guó)鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例
一、第五屆德國(guó)歐米勒（青島）國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)選拔賽
二、肖邦青少年鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)賽
第八章 中國(guó)鋼琴比賽推廣知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
第一節(jié) 廣東藝粵文化活動(dòng)策劃有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)案例分析
（一）未來(lái)鋼琴家中國(guó)青少年鋼琴公開(kāi)賽
（二）波蘭·中國(guó)肖邦國(guó)際青少年鋼琴公開(kāi)賽
第二節(jié) 北京耀美文化發(fā)展有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——常青藤?lài)?guó)際鋼琴作曲大賽
（一）組委會(huì)
（二）評(píng)委會(huì)
（三）參賽情況
第三節(jié) 雅馬哈樂(lè)器音響(中國(guó))投資有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——雅馬哈全國(guó)鋼琴比賽
第四節(jié) 蘇州音妙文化發(fā)展有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——中國(guó)國(guó)際鋼琴藝術(shù)節(jié)伯牙獎(jiǎng)
（一）第一屆中國(guó)國(guó)際鋼琴藝術(shù)節(jié)伯牙獎(jiǎng)
（二）第二屆中國(guó)國(guó)際鋼琴藝術(shù)節(jié)伯牙獎(jiǎng)
第五節(jié) 柏斯音樂(lè)集團(tuán)
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)案例分析
（一）長(zhǎng)江鋼琴·小金鐘2017全國(guó)高校鋼琴大賽
（二）KAWAI亞洲鋼琴比賽
（三）中國(guó)宜昌長(zhǎng)江鋼琴音樂(lè)節(jié)
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