鋼琴比賽營銷活動一般包含兩個方面的內(nèi)容：一是直接向參賽選手營銷鋼琴產(chǎn)品或服務(wù)，即鋼琴比賽本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀念品的銷售等；二是借助鋼琴比賽對其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進行的營銷，即作為廣告載體的鋼琴比賽營銷，如企業(yè)贊助、場內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無形資產(chǎn)銷售等。從線上到線下，網(wǎng)絡(luò)到衛(wèi)視，音樂相關(guān)的綜藝選秀賽事層出不窮，嘻哈、電子等細分領(lǐng)域隨著泛娛樂、偶像文化、粉絲經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢而造成的迅速崛起，也讓不同形式和種類的比賽信息呈現(xiàn)幾何爆炸增長。目前，國際性鋼琴比賽仍是主流。其中，由香港國際音樂家協(xié)會主辦的2018李斯特紀念獎香港國際鋼琴公開賽同時獲得了AAF國際賽事基金會和TQUK認證。鋼琴比賽的營銷推廣活動涉及方方面面，主要包括鋼琴比賽品牌推廣、賽事票務(wù)推廣、賽事贊助營銷等。鋼琴比賽營銷的手段也豐富多彩，主要有品牌營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、新聞營銷、事件營銷、體驗式營銷、大眾傳媒營銷、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷等。針對我國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，提出如下策略：1、增強網(wǎng)絡(luò)營銷意識，加大賽事網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品開發(fā)力度；2、整合傳統(tǒng)營銷方式，制定賽事網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略；3、以參賽選手為中心，有效結(jié)合“4P”與“4c”策略；4、完善賽事站點建設(shè)，通過差異化吸引參賽選手；5、建立賽事網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)體系。
第一章 中國鋼琴比賽行業(yè)營銷推廣相關(guān)概述
第一節(jié) 鋼琴比賽的相關(guān)概述
一、鋼琴比賽的由來
二、鋼琴比賽的收入結(jié)構(gòu)
三、鋼琴比賽營銷的定義
第二節(jié) 傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷目標及策略
一、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷概述
二、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷目標
（一）宣傳推廣賽事，吸引選手參加
（二）吸引或邀請媒體對賽事進行報道
（三）吸引公眾關(guān)注和參與賽事
（四）有效開發(fā)贊助商，以獲得實物和資金的支持
（五）尋求賽事舉辦的相關(guān)企業(yè)的專業(yè)服務(wù)和合理協(xié)作
三、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷策略
（一）鋼琴比賽營銷的產(chǎn)品策略
（二）鋼琴比賽營銷的價格策略
（三）鋼琴比賽營銷的分銷策略
（四）鋼琴比賽營銷的促銷策略
第三節(jié) 鋼琴比賽的現(xiàn)代整合營銷策略
一、鋼琴比賽的整合營銷概念
二、鋼琴比賽的整合營銷策略
（一）鋼琴比賽交易營銷和關(guān)系營銷的整合
（二）鋼琴比賽客戶營銷和公眾營銷的整合
（三）鋼琴比賽線下營銷和線上營銷的整合
第二章 中國鋼琴比賽行業(yè)發(fā)展背景分析
第一節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析
一、中國GDP增長情況分析
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析
三、社會固定資產(chǎn)投資分析
四、全社會消費品零售總額
五、全國居民收入增長分析
六、居民消費價格變化分析
七、對外貿(mào)易發(fā)展形勢分析
第二節(jié) 中國社會環(huán)境分析
一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、科技環(huán)境分析
五、生態(tài)環(huán)境分析
六、中國城鎮(zhèn)化率
第三節(jié) 鋼琴比賽政策環(huán)境分析
第三章 中國鋼琴比賽發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展趨勢分析
第一節(jié) 中國鋼琴比賽發(fā)展概況
第二節(jié) 鋼琴比賽國際權(quán)威機構(gòu)認證
第三節(jié) 國際國內(nèi)鋼琴比賽概述
一、國際著名鋼琴比賽概述
二、國內(nèi)著名鋼琴比賽概述
第四節(jié) 中國鋼琴比賽SWOT分析
一、中國鋼琴比賽的正面意義
（一）對教師的正面價值
（二）對少兒的正面價值
（三）對社會的正面價值
二、中國鋼琴比賽的負面影響
第五節(jié) 中國音樂賽事發(fā)展趨勢分析
第四章 國際重點音樂家協(xié)會及鋼琴賽事發(fā)展情況
第一節(jié) 香港國際音樂家協(xié)會
一、協(xié)會基本情況
二、協(xié)會主要舉辦的鋼琴比賽情況
（一）“李斯特紀念獎”香港國際鋼琴公開賽
（二）“蕭邦紀念獎”香港國際鋼琴公開賽
第二節(jié) 亞洲音樂家協(xié)會
一、協(xié)會基本情況
二、協(xié)會主要舉辦鋼琴比賽情況——香港國際鋼琴邀請賽
第三節(jié) 中國音樂家協(xié)會
一、協(xié)會基本情況
二、協(xié)會主要舉辦的鋼琴比賽情況
（一）中國音樂“小金鐘”獎
（二）長江鋼琴杯
第五章 中國鋼琴比賽營銷推廣現(xiàn)狀及策略
第一節(jié) 中國鋼琴比賽營銷推廣困境
一、營銷觀念落后，手段單一
（一）營銷理論研究的滯后
（二）賽事經(jīng)營主體角色定位模糊
（三）營銷方式簡單粗放
（四）營銷專業(yè)化程度低
二、門票收益不佳
（一）核心產(chǎn)品開發(fā)不充分
（二）缺乏配套服務(wù)
三、媒體宣傳針對性差
（一）營銷同質(zhì)性
（二）宣傳效應(yīng)缺失
四、法規(guī)體制不完善，缺乏成熟的市場運作
第二節(jié) 鋼琴比賽營銷的服務(wù)營銷內(nèi)涵
第三節(jié) 基于服務(wù)營銷理念的鋼琴比賽營銷策略
一、提高賽事服務(wù)質(zhì)量
二、重視調(diào)研，科學(xué)定價，注重差異化，合理經(jīng)營賽事
三、整體戰(zhàn)略布局，建立合作關(guān)系
四、建立鋼琴中介體系，嘗試賽事營銷外包
五、利用互聯(lián)網(wǎng)，營銷跟上社會潮流
六、引入賽事服務(wù)質(zhì)量評價體系
第六章 中國鋼琴比賽票務(wù)營銷推廣策略分析
第一節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品營銷組合分析
一、賽事票務(wù)營銷的產(chǎn)品策略
二、賽事票務(wù)營銷的價格策略
（一）鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品的營銷策略和產(chǎn)品生命周期
（二）鋼琴比賽票務(wù)產(chǎn)品的定價策略
三、票務(wù)營銷的分銷渠道策略
四、賽事票務(wù)營銷的促銷策略
第二節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)廣告推廣策略分析
一、廣告在賽事推廣中的作用
二、鋼琴比賽的廣告受眾分析
三、鋼琴比賽的廣告媒體選擇
四、鋼琴比賽的廣告創(chuàng)意分析
五、鋼琴比賽廣告推廣策略分析
（一）明星效應(yīng)最大化
（二）充分鼓勵贊助商投放
（三）尋找和培養(yǎng)合作伙伴
（四）充分利用自有平臺
（五）廣告的時機性投放
第三節(jié) 鋼琴比賽票務(wù)營銷公關(guān)策略分析
一、信息傳遞和事件策劃
二、媒體關(guān)系和傳播手段
三、目標群體和基礎(chǔ)培養(yǎng)
四、贊助回報和商業(yè)開發(fā)
五、社會效益和城市形象
第四節(jié) 賽事票務(wù)消費中的客戶服務(wù)策略
一、鋼琴比賽中的服務(wù)與體驗
二、鋼琴比賽的服務(wù)特點分析
三、鋼琴比賽服務(wù)提升對策建議
第七章 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略分析
第一節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣現(xiàn)狀
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣現(xiàn)狀
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺
（一）易賽APP
（二）中國藝賽網(wǎng)
（三）國際藝術(shù)賽事推廣網(wǎng)
第二節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷困境
一、網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄
二、鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品開發(fā)不足
三、鋼琴比賽站點缺乏差異化
四、在線服務(wù)應(yīng)用較少
五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平較低
六、賽事網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏
第三節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷策略
第四節(jié) 中國鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例
一、第五屆德國歐米勒（青島）國際鋼琴公開賽網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)選拔賽
二、肖邦青少年鋼琴比賽網(wǎng)絡(luò)賽
第八章 中國鋼琴比賽推廣知名企業(yè)經(jīng)營分析
第一節(jié) 廣東藝粵文化活動策劃有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功運營案例分析
（一）未來鋼琴家中國青少年鋼琴公開賽
（二）波蘭·中國肖邦國際青少年鋼琴公開賽
第二節(jié) 北京耀美文化發(fā)展有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——常青藤國際鋼琴作曲大賽
（一）組委會
（二）評委會
（三）參賽情況
第三節(jié) 雅馬哈樂器音響(中國)投資有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——雅馬哈全國鋼琴比賽
第四節(jié) 蘇州音妙文化發(fā)展有限公司
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——中國國際鋼琴藝術(shù)節(jié)伯牙獎
（一）第一屆中國國際鋼琴藝術(shù)節(jié)伯牙獎
（二）第二屆中國國際鋼琴藝術(shù)節(jié)伯牙獎
第五節(jié) 柏斯音樂集團
一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功運營案例分析
（一）長江鋼琴·小金鐘2017全國高校鋼琴大賽
（二）KAWAI亞洲鋼琴比賽
（三）中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)
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