苜蓿草是苜蓿屬植物的通稱。苜蓿屬豆科牧草，是世界上種植最早的牧草之一，不僅富含粗蛋白及多種維生素和微量元素，而且還含有一些未知生長因子，適口性好，營養(yǎng)價值高，被稱為“牧草之王”。
長期以來，政府一直重視苜蓿產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在利好政策的推動下，苜?；亟ㄔO蓬勃發(fā)展，大面積的苜蓿種植區(qū)不斷涌現(xiàn)。國內(nèi)苜蓿種植區(qū)域主要是甘肅、內(nèi)蒙古、陜西等地，甘肅省苜蓿留床面積達到994萬畝，居全國第一。內(nèi)蒙古人工苜蓿草地面積888萬畝，位居全國第二位。
由于國家已驗收150萬畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)苜蓿示范項目，苜蓿面積總體上是有所增加，2015年流通的商品苜蓿草總產(chǎn)量達到123萬噸，進口苜蓿草總計121.34萬噸，我國苜蓿商品干草消費量為244萬噸左右。
相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國現(xiàn)階段奶牛存欄1554萬頭，如果按照每頭奶牛每天平均采食量6千克苜蓿干草，一年365天來計算，全年奶牛苜蓿干草消費需求總量達到3403萬噸。但目前中國市場上流通的苜蓿草大概僅有200多萬噸，這遠遠不能夠滿足中國牧場未來的發(fā)展需求。所以苜蓿的未來被看好，預計到2021年，我國苜蓿商品干草產(chǎn)量達到430萬噸，苜蓿商品干草消費量達到820萬噸。
第一章 苜蓿草行業(yè)相關概述 8
第一節(jié) 苜蓿草行業(yè)相關概述 8
一、產(chǎn)品概述 8
二、產(chǎn)品用途 8
三、營養(yǎng)價值 8
第二節(jié) 影響苜蓿市場變化的主要因素分析 9
一、奶牛養(yǎng)殖業(yè)因素 9
二、氣候因素 9
三、價格因素 10
第二章 2015年苜蓿草行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 11
第一節(jié) 2015年中國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析 11
一、中國GDP增長情況分析 11
二、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢分析 12
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 12
四、全社會消費品零售總額 13
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 14
六、居民消費價格變化分析 14
第二節(jié) 中國苜蓿草行業(yè)政策環(huán)境分析 15
一、中央采取的政策措施 15
二、地方采取的政策措施 16
第三節(jié) 中國苜蓿草行業(yè)技術環(huán)境分析 17
一、苜蓿鮮草生產(chǎn)技術 17
（一）品種選擇 17
（二）栽培技術 17
（三）田間管理 18
二、苜蓿刈割技術 18
三、苜蓿草產(chǎn)品加工技術與設備 19
四、苜蓿雨季青貯技術及設備 20
第三章 2011-2021年中國苜蓿草市場供需分析 22
第一節(jié) 苜蓿草市場現(xiàn)狀分析 22
一、美國市場分析 22
（一）美國苜蓿草產(chǎn)量統(tǒng)計 22
（二）美國苜蓿草價格統(tǒng)計 22
（三）美國苜蓿出口中國情況 23
（四）2016年苜蓿產(chǎn)量分析 23
二、中國市場分析 24
（一）苜蓿草產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 24
（二）苜蓿草市場現(xiàn)狀分析 25
三、中美市場對比 25
（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平對比 25
（二）苜蓿產(chǎn)品市場對比 26
第二節(jié) 中國苜蓿草市場供給狀況 27
一、國產(chǎn)苜蓿供給分析 27
（一）苜蓿草企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計 27
（二）2011-2015年苜蓿草產(chǎn)量分析 27
二、進口苜蓿供給分析 28
（一）2011-2015年苜蓿草進口情況分析 28
（二）2015年苜蓿草進口來源分析 29
第三節(jié) 中國苜蓿草市場消費狀況 29
第四節(jié) 2015年中國苜蓿草市場價格分析 30
一、國產(chǎn)苜蓿價格 30
二、進口苜蓿價格 30
第五節(jié) 2016-2021年中國苜蓿草市場預測分析 30
一、2016-2021年中國苜蓿草產(chǎn)量預測 30
二、2016-2021年中國苜蓿草消費預測 31
第四章 中國苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 32
第一節(jié) 苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 32
第二節(jié) 苜蓿草上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況分析 32
一、苜蓿草種子市場 32
二、苜蓿草種植情況 33
第三節(jié) 苜蓿草下游應用需求市場分析 34
一、奶牛養(yǎng)殖市場分析 34
（一）苜蓿草在奶牛養(yǎng)殖方面的應用 34
（二）奶牛養(yǎng)殖場 34
（三）奶牛存欄量 35
（四）牛奶產(chǎn)量 35
（五）奶牛對苜蓿草的需求 36
二、飼料市場分析 37
（一）苜蓿草在飼料方面的應用 37
（二）飼料產(chǎn)量 38
（三）配合飼料對苜蓿草的需求 38
第五章 2011-2016年苜蓿草進出口數(shù)據(jù)分析 39
第一節(jié) 2011-2016年中國苜蓿草進口分析 39
一、進口數(shù)量情況 39
二、進口金額情況 39
三、進口來源分析 40
四、進口均價分析 41
第二節(jié) 2011-2016年中國苜蓿草出口分析 41
一、出口數(shù)量情況 41
二、出口金額情況 41
三、出口流向分析 42
四、出口均價分析 43
第六章 國內(nèi)苜蓿草生產(chǎn)廠商競爭力分析 44
第一節(jié) 甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團有限責任公司 44
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 44
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 44
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 44
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 45
五、企業(yè)發(fā)展對策分析 45
第二節(jié) 鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 46
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 46
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 46
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 47
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 47
第三節(jié) 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司 47
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 47
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 48
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 49
四、企業(yè)發(fā)展目標分析 50
第四節(jié) 霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司 50
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 50
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 50
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 51
第五節(jié) 安徽秋實草業(yè)有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 52
第七章 2016-2021年中國苜蓿草行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 53
第一節(jié) 2016-2021年中國苜蓿草行業(yè)投資前景分析 53
一、苜蓿草行業(yè)發(fā)展前景 53
二、苜蓿草發(fā)展趨勢分析 53
（一）國產(chǎn)苜蓿數(shù)量會明顯增加 53
（二）國產(chǎn)苜蓿質(zhì)量會逐步提高 54
第二節(jié) 2016-2021年中國苜蓿草行業(yè)投資風險分析 54
一、產(chǎn)業(yè)政策風險 54
二、產(chǎn)品質(zhì)量風險 54
三、市場競爭風險 55
四、市場價格分析 55
第三節(jié) 2016-2021年苜蓿草行業(yè)投資策略及建議 55
第八章 苜蓿草企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 56
第一節(jié) 苜蓿草企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 56
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 56
二、企業(yè)做大做強的需要 56
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 56
第二節(jié) 苜蓿草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 56
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 57
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 57
三、企業(yè)資源與能力 57
四、可預期的戰(zhàn)略定位 57
第三節(jié) 苜蓿草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 57
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 57
二、技術開發(fā)戰(zhàn)略 58
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 58
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 59
五、營銷品牌戰(zhàn)略 59
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 60
第四節(jié) 苜蓿草企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 62
一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 62
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 64
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 65
四、實施重點客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 69
五、企業(yè)重點客戶的市場營銷策略分析 75
圖表目錄
圖表 1 各品種苜蓿營養(yǎng)成分的測定結(jié)果 9
圖表 2 2011-2015年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 11
圖表 3 2014-2015年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及構(gòu)成 11
圖表 4 2011-2015年中國工業(yè)增加值及增長速度 12
圖表 5 2011-2015年中國固定資產(chǎn)投資及增長速度 13
圖表 6 2011-2015年中國社會消費品零售總額及增長速度 13
圖表 7 2011-2015年中國居民人均可支配收入及增長速度 14
圖表 8 中央采取對草原生態(tài)保護建設和草食畜牧業(yè)發(fā)展的扶持政策 15
圖表 9 2010-2015年美國苜蓿干草生產(chǎn)情況統(tǒng)計 22
圖表 10 2015年美國各地區(qū)苜蓿干草采購價格統(tǒng)計 23
圖表 11 2014-2015年美國苜蓿出口至中國情況 23
圖表 12 中美苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的對比 25
圖表 13 中美苜蓿品質(zhì)與價格對比 26
圖表 14 中國部分苜蓿草生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計 27
圖表 15 2011-2015年中國苜蓿商品干草產(chǎn)量統(tǒng)計 28
圖表 16 2011-2015年中國苜蓿草進口情況統(tǒng)計 28
圖表 17 2015年中國苜蓿草主要進口來源地情況統(tǒng)計 29
圖表 18 2011-2015年中國苜蓿商品干草消費量統(tǒng)計 29
圖表 19 中國苜蓿草部分生產(chǎn)企業(yè)銷售價格統(tǒng)計 30
圖表 20 2011-2015年中國苜蓿草進口價格統(tǒng)計 30
圖表 21 2016-2021年中國苜蓿商品干草產(chǎn)量預測趨勢圖 31
圖表 22 2016-2021年中國苜蓿商品干草消費量預測趨勢圖 31
圖表 23 苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈示意圖 32
圖表 24 2015年中國部分苜蓿草生產(chǎn)企業(yè)種植情況統(tǒng)計 34
圖表 25 2011-2015年中國奶牛飼養(yǎng)規(guī)模場（戶）數(shù)統(tǒng)計 35
圖表 26 2010-2015年中國奶牛年末存欄量統(tǒng)計 35
圖表 27 2010-2015年中國牛奶產(chǎn)量統(tǒng)計 35
圖表 28 2010-2015年中國奶牛養(yǎng)殖市場對苜蓿草的需求規(guī)模估算 37
圖表 29 中國苜蓿草粉質(zhì)量標準統(tǒng)計 37
圖表 30 2010-2015年中國配合飼料產(chǎn)量統(tǒng)計 38
圖表 31 2010-2015年中國豬雞配合飼料對苜蓿草粉的需求規(guī)模估算 38
圖表 32 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進口數(shù)量統(tǒng)計 39
圖表 33 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進口金額統(tǒng)計 39
圖表 34 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料進口來源地情況 40
圖表 35 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料進口來源地結(jié)構(gòu)分布圖 40
圖表 36 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進口均價情況 41
圖表 37 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口數(shù)量統(tǒng)計 41
圖表 38 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口金額統(tǒng)計 42
圖表 39 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料出口流向情況 42
圖表 40 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料出口流向結(jié)構(gòu)分布圖 42
圖表 41 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口均價情況 43
圖表 42 甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團有限責任公司基本情況 44
圖表 43 2013-2015年甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團有限責任公司資產(chǎn)及利潤情況 45
圖表 44 鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司基本情況 46
圖表 45 2015年鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司苜蓿干草生產(chǎn)情況 46
圖表 46 2012-2014年鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司收入及利潤情況 47
圖表 47 2012-2014年鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司利潤率情況 47
圖表 48 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司基本情況 48
圖表 49 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司主要苜蓿草產(chǎn)品統(tǒng)計 48
圖表 50 2015年寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司苜蓿干草生產(chǎn)情況 49
圖表 51 霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司基本情況 50
圖表 52 2015年霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司苜蓿干草生產(chǎn)情況 50
圖表 53 安徽秋實草業(yè)有限公司基本情況 51
圖表 54 2015年安徽秋實草業(yè)有限公司苜蓿鮮草生產(chǎn)情況 51
圖表 55 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 62
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